TRAINING PROGRAMMA'S
Hoe verkoop ik (Prosci) Change Management (adoptie) aan mijn klanten?
Hoe overtuig je de klantorganisatie van het van belang van change management (lees; adoptie)? In deze workshop wordt er nader op ingegaan.
Gericht op
Sales/ account managers van consultancy bedrijven
Pre-condities
nvt
Duur
0.5 dag(en)
Taal
Nederlands
Type
Class and in-house
Prijs
€ 495
Excl. BTW
Deze training is ook beschikbaar als in-house training. Neem contact met ons op voor meer informatie.
Hoe verkoop ik (Prosci) Change Management?
Het is soms lastig om de klantorganisatie te overtuigen van het van belang van change management, of lees; adoptie. Soms zeggen klanten: dat doen we zelf wel, en dan kan het een bottle-neck worden voor het behalen van het gewenste resultaat.
En dat is jammer, want klanten kunnen meer uit jullie dienstverlening halen als zij de organisatie goed begeleiden in het veranderproces.
Jullie (Prosci) Practitioners kunnen de klanten daar goed bij helpen. Kortom, meer succes (en omzet) boeken uit je bestaande relaties.
De workshop wordt gegeven door Erik F Steketee, oprichter van The People Side of Change, die zelf ook het hele proces heeft doorgemaakt.
Wie kan deelnemen
Deze workshop is voor Sales en account verantwoordelijken van consultancy bedrijven en/of Microsoft business partners die Prosci Practitioners hebben.
Leerdoelen
In deze workshop wordt nader ingegaan op:
• de salesargumenten waarom change management voor de opdrachtgever van belang is (i.p.v. “dat doen we zelf wel”)
• verkoopsignalen die klanten afgeven
• klantwaarde van de belangrijkste tools waarover Practitioners beschikken
• sales tactieken voor up en cross selling
• praktische tips en tricks voor het overtuigen van jouw opdrachtgever
Training Middelen
Deelnemers ontvangen:
- Slides over hoe change management te verkopen
The People Side of Change is erkend door de Vlaamse overheid als opleider voor de KMO portefeuille. Je kunt je steunaanvraag in de portal van de Vlaamse overheid melden. Meer informatie over de KMO-portefeuille